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中石化重金打造非油业务谋转型 加推2.7万家“易捷咖啡”弥补

上钢信息门户网 2019-11-09 11:28:02
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"边喝咖啡边加油。"拥有数万加油站资源的中石化,在瑞星咖啡与星巴克激烈竞争之际,已经成为咖啡市场的新“看点”。

近日,中国石油化工股份有限公司(以下简称“中石化”,600028.sh)零售业务单位易捷便利店发布了全新品牌“易捷咖啡”。随后,第一批易捷咖啡店在苏州的九个中石化加油站同时开业。

就价格而言,长江商报记者在易捷的咖啡小程序上看到,该产品的价格从12元到28元不等,包括咖啡、茶等类别。9月18日,关于中石化正式进入咖啡行业背后的考虑,长江商报记者给中石化发了一封采访信,但对方在发表时没有回复。

业内有人认为,易捷咖啡的推出在现场取得了突破,是加油站便利店“外卖+店内消费”新零售模式的创新。中石油在易捷拥有27,000家便利店,是中国便利店数量最多的公司。它的零售优势非常明显。星巴克和乐凯在市场份额方面都将面临巨大挑战。

“甚至咖啡”的关闭率超过30%

从加油站买咖啡很快就会从新鲜的东西变成普通的东西。

近日,中石化官方微博称,中石化加油站咖啡正式上市,中石化在易捷的新品牌“易捷咖啡”在苏州开了第一家店。

从定价角度来看,目前易捷92#咖啡的价格为12 ~ 21元,最低特价为6元/杯黑咖啡。95#系列更类似水果饮料,价格为12 ~ 18元。98#精品系列有美国、拿铁、澳大利亚白等。价格是15 ~ 28元。记者注意到,由于这是一个新推出的业务,所有上述饮料目前都是限时特价半价。

事实上,中国有30,000个由中石化支持的加油站,易捷有27,000多家便利店。根据2018年中国百强便利店的统计,易捷的便利店数量位居榜首。根据这个比例,咖啡在易捷的传播远远超过星巴克和拉辛。

值得注意的是,中石化易捷选择了互联网咖啡品牌“联咖啡”作为咖啡品牌创建的合作伙伴。今年年初,该品牌获得了持续的融资。然而,由于大规模离线店铺的高成本,甚至咖啡也在今年3月遭遇了“关门潮”,全国店铺关门率为30%-40%。

经济学家宋清辉在接受《长江商报》记者采访时表示,“目前,咖啡市场的竞争非常激烈,它面临着获取客户成本过高等各种压力。中石化拥有巨大的客流、便利店网络和区位优势。加油站便利店业务“送出+店内消费”的新零售模式无疑会给消费者带来诸多便利,咖啡业务有望成为其未来业绩的新增长点。

此外,一些业内人士直言不讳地说,“卖咖啡肯定比卖汽油更有利可图。”事实上,中国成品油的价格相对透明且固定,而且长期以来已经证明在加油站卖咖啡可以赚钱。

加快非石油业务应对净利润下滑

中石化数据显示,2019年上半年营业收入为1498.996亿元,同比增长15.3%。净利润313.38亿元,同比下降24.7%。。

中石化承认炼油和化工行业的明显下滑是公司利润下滑的主要原因。在半年度报告中,中石化出售了1.27亿吨加油站,远远超过炼油行业的7894万吨成品油。

事实上,近年来,非石油业务已逐渐成为石油公司建设的关键部门之一。非油品业务是指汽油和柴油零售以外的加油站业务,主要包括便利店销售、润滑油相关服务和各类旅游服务。

根据公开数据,成熟的外国市场加油站50%以上的利润来自非石油企业。据报道,美国加油站平均64%的收入来自便利店和汽车维修等非石油行业。在欧洲,这个数字是35%-40%。在中国,即使是表现出色的中石化,也只占不到30%,潜力巨大。

值得一提的是,在中石化营销部门的“非石油业务”中,加油站便利店已经悄然成为中国十大连锁企业之一。此前,中石化在2018年年报中表示,未来中石化将继续探索“互联网+加油站+便利店+综合服务”的新模式,加强自有品牌商品的开发和销售,加快非石油业务的发展。

宋清辉认为,“未来非石油业务发展潜力巨大。在中石化探明油气储量持续下降、未来产量增长缓慢、净利润同比下降的背景下,销售咖啡是“一本书一万利润”的业务,咖啡的利润率远远高于石油。然而,每个家庭能否在咖啡行业取得成就仍有待观察。”

(编辑:赵金波)

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